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新頭殼newtalk
向家族事業發動革命，擁有珠寶不再遙不可及
Sakkijha 除了銳眼觀察到女性薪資及戀愛關係的變化，如何影響女性自主購買珠寶，她更想從自己家族三代都是珠寶商的身分，來改變珠寶產業與消費者的距離。
Sakkijha 說，珠寶之所以高價，是因為長期依賴傳統經銷與代理，而有分潤需求，即便過往家族事業都以此模式獲利，但 Sakkijha 認為這件事必須改變，才能改善人們接觸珠寶的經驗。
Sakkijha 成立珠寶電商 Mejuri， 直接接觸珠寶製造廠商後輸出產品，以電商網站第一線面對消費者、取消所有中間人，而達到直接銷售。如此不但能提供良好的珠寶品質，Mejuri 的市場價格還能比一般傳統珠寶品牌便宜 8–10 倍。
每週更新款式，天天都是下單日
再者，Mejuri 營運產品的方法與傳統珠寶品牌相差甚遠。
傳統的珠寶品牌多以春夏、秋冬兩季來更新款式，其中降價促銷的機率也非常少，讓消費者的選擇一直以來都非常有限。但 Mejuri 不同，他們定期於週一上架最新珠寶款式如耳環、手鍊、項鍊、戒指、腳鍊等等，每次提供 52 款新品給消費者選擇，讓他們對珠寶有新鮮感，也不斷製造消費的誘因。
Mejuri 也時常推出不同的購買組合或折扣，一面增加銷售機會，一面也改變人們過去以為珠寶十分昂貴、難以親近的印象。Mejuri 認為，精緻珠寶也能成為女性裝扮的日常。
親密的社群策略，打造最忠誠的客群
除了價格極具競爭力，Mejuri 也十分擅長於網路社群經營品牌形象、與潛在消費者溝通，甚至將之轉為實際訂單數。
以 Instagram 為例， Mejuri 與大量的微型網紅（micro-influencer）合作，在社群上產生極大的社群聲量與曝光。Mejuri 積極回覆每一篇貼文與分享，企圖與潛在消費者建立一對一的對話關係，以此策略，他們已獲得 430,000 位有機粉絲，並在 2017 年售出 150,000 件珠寶。
不僅如此，Mejuri 精準設定的目標客群全反應在銷售數據上：有 75% 的消費者都是女性，且都是買珠寶給自己，其中每月更有超過 30％ 的回頭客。
鑽石是女人最要好的朋友
瑪麗蓮夢露（Marilyn Monroe）曾唱：「鑽石是女人最要好的朋友。」Mejuri 不但證明這個友誼不因時代更迭而異，有了科技輔助，寶石與女人的關係只會更緊密。
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